Todella hyödyllinen Coronavirus VC -blogin viesti

Viime viikon aikana olen nähnyt melkein jokaisen VC: n kirjoittavan omaa koronaviruksen. Jotkut sanovat: "No, olet ruuvi". Jotkut sanovat, että "parhaat yritykset perustettiin taantumassa!" Toiset sanovat sinun vetävän menoja takaisin, kun taas toiset väittävät, että suurten yritysten on pysyttävä aggressiivisina. Useimmat yrittävät laittaa tosiasiat ja historialliset yhteydet antamatta lausuntoa. Ja tietysti, jokainen käynnistys on erilainen - heidän rahoitustilanteensa, sijoittajansa, asiakaskunta, nettopolut / polku murtautumiseen - nämä kaikki ovat kriittisiä tekijöitä, jotka määrittelevät, minkä tietyn yrityksen tulisi kulkea epävarmuuden ja vastoinkäymisten vuoksi yhden koon saamiseksi - sopii kaikille neuvoille hyödytöntä.

Mutta perustajat tarvitsevat kuitenkin neuvoja keskeisestä ongelmastaan: jos jatkan menoja lamaan, jossa asiakkaani lopettavat ostamisen, olen pulassa, mutta jos leikkaan polttoaineeni, olen melkein varma, että kaipaan vuoden kasvutavoitteitasi.

Tätä silmällä pitäen olen yrittänyt antaa kohdeyrityksilleni hyödyllisiä neuvoja, joita konsolidoin täällä - varoituksella, että jokainen käynnistys on erilainen - joten käytä neuvojani tavalla, joka on tarkoituksenmukainen kontekstillesi.

Tärkein kohta, joka on poistettava tästä artikkelista, on se, että startup-yrityksillä on varaa olla reaktiivisempia kuin julkisten markkinoiden sijoittajat ja julkiset yritykset. Vaikka sijoittaja voi menettää 20% salkustaan ​​tietyllä viikolla makrotaloudellisen tilanteen vuoksi, aloittavat yritykset etsivät yleensä 3–6 kuukauden aikahorisonttia, kun heidän on toimitettava tulokset hallitukselleen. Joten jos olet huolissasi koronaviruksen vaikutuksista, jotka kärsivät asiakkaitasi ja siten kyvystäsi kasvaa, odota kuukausi siirtyäksesi palkkaan tai leikkaamaan polttoasi. Joka viikko antaa sinulle lisätietoja koronaviruksen pitkäaikaisvaikutuksista. Sinulla on ylellisyyttä antaa asioiden pelata ennen dramaattisten päätösten tekoa.

Seuraava askel on analysoida kuinka polttoasi ja kykyäsi nousta vastaa rahoituksen aikataulua. Jos käytät yleistä nyrkkisääntöä, joka sinun on kaksinkertaistettava viimeisen 12 kuukauden aikana pysyäkseen perusteltavana, voit tehdä joitain ennusteita. Jos sinulla on kuusi kuukautta käteistä tai vähemmän, joudut todennäköisesti keräämään varoja koronaviruksen aiheuttamien palautusten aikana. Et voi leikata paloa, jos se voi hidastaa kasvuasi. Joten sinun on jätettävä pelimerkit pöydälle ja ylläpidettävä asianmukaista kasvuvauhtia saadaksesi varainkeräys tehtyä. Jos sinulla on yli 12 kuukauden pääoma tai keräät parhaillaan varainhankintaa, sinulla on paljon suurempi vaihtoehtoja. Kun arvioit tilanteen 4–6 viikossa, voit pysyä konservatiivisena 3–6 kuukautta ja sijoittaa sitten hypergrowthiin. Tällä tavoin voit estää itsesi muodostamasta rahaa polttamasta paniikkia silloin, kun sinulla on edelleen resursseja ja aikaa 12 kuukauden - 2x: n tulojen kasvurampiin ennen seuraavaa varainkeräystä. Ja jos tavalliseen tapaan toiminta jatkuu 4–6 viikossa, voit sijoittaa samalla tavalla kuin tavallisesti olisit. Älä vain kuluta käteistäsi epävarmana ajankohtana, tai ajoitus saattaa viedä sinut CAC / LTV-yhtälön väärään puolelle.

Toivottavasti tämä asiayhteys tarjoaa vähän pelikirjaa siitä, kuinka käsitellä seuraavia 60, 90 ja 180 päivää karhun ja härän koronavirustapauksessa. Julkaisemme varmasti tulevina kuukausina päivityksen, jossa tarkistetaan tätä lausuntoa, mutta toivottavasti edellä mainitut kokemukset lieventävät hieman painostusta ja esittävät suunnitelman, jota noudatetaan.

Ja ennen kaikkea, jos sinulla on halukkaita sijoittajia tai kierros, jota voidaan laajentaa, - nosta ylimääräinen 3–6 kuukauden käteinen. Pienen ylimääräisen laimennuksen ottaminen on paljon parempaa kuin käteisvarojen loppuminen, kun sijoittajat näkevät heidän maailmansa palavan.