COVID-19-talvi on tulossa Australian startup-yrityksille

Onko sinulla suunnitelma pandemian vaikutuksista käynnistykseesi? Hanki yksi, nopea.

Kuva Tedward Quinn on Unsplash

A-List-pääomasijoittaja Sequioa Capital kutsui sijoitusyhtiöille suunnatussa tiedotuksessa COVID-19: tä musta joutsentapahtumaksi - jotain harvinaista, jolla on merkittäviä globaaleja vaikutuksia ja jota on vaikea ennustaa paitsi takautuvasti.

Epävarmat ajat tuovat aina uusia mahdollisuuksia niille, jotka pystyvät tunnistamaan ja hyödyntämään niitä, mutta useimmat mustajoutsentapahtumat ovat huono uutinen useimmille meistä, eivät hyviä. COVID-19: n kaltaisessa tapahtumassa on vaikeaa ennustaa, mitä tapahtuu ympäri maailmaa, mutta on vaikea ennustaa, kuinka kauan näiden vaikutusten kestää pelata.

Kuten hullu paniikkia ostamalla wc-paperia Australian supermarketeissa ja romahtavilla osakemarkkinoilla ympäri maailmaa, pandemian loogiset vaikutukset ovat vain pieni osa sitä, mitä meidän on suunniteltava - suurempia riskejä ovat ihmisten, yritysten ja yhteiskuntien tavat saattaa reagoida irrationaalisesti. Pelkoa ja ahneutta on erittäin vaikea ennustaa oikein.

Economist sanoo, että osakemarkkinat ja hyödykkeiden hinnat jatkavat laskuaan, kunnes sijoittajat näkevät vakuuttavan todisteen siitä, että uusien COVID-19-tartuntojen määrät suurimmissa maissa ovat saavuttaneet huippunsa ja hinnat ovat riittävän alhaiset, jotta sijoittajat alkavat ostaa aliarvostettuja osakkeita. Se on jonkin aikaa vielä.

Sillä välin näemme todennäköisesti globaalin luottoriskin, taantumia monissa maissa. Jokaisella kansakunnalla tai yrityksellä, jolla on liian paljon velkaa, on vaikea välttää lainan maksukyvyttömyyttä. Luottokykyinen kuivuus ulottuu aina keittiön pöytään - australialaiset, jotka toivovat saavansa koti- tai autolainan, löytävät esteet korkeammiksi ja perustajien, jotka toivovat jatkavansa aloittamistaan, on myös sopeutettava.

Arrivederci, enkelisijoittajat

Odottaa, että enkelin ja siemenen ympäri maailmaa pääsee kuivumaan, ja Australiassa se tarkoittaa, että se katoaa melkein kokonaan hetkeksi.

Enkeli-sijoittajat sijoittavat yleensä erittäin joustavista kassavaroista, jotka heidän on ehkä pidettävä kätevänä tukeakseen yritystä, joka teki heistä enkelisijoittajan, etenkin jos se on matkoilla, tapahtumissa, logistiikassa, kuljetuksessa, jakelussa, vähittäiskaupassa, vieraanvaraisuus, terveydenhuolto, kiinteistöt, luotonanto ... Voi rakas, niin monia luokkia.

Vaikka pääomasijoitusrahastojen hoitajien on jatkettava sijoittamista varovaisesti epävarmoina aikoina, enkelisijoittajat ja enkeliverkostot eivät tee, ja luultavasti eivät tee jonkin aikaa. Jos he ovat jo korkkipöydässäsi, sinun pitäisi hypätä puhelimeen heti, ennen kuin talven syvyys ja kesto ilmestyvät ja tarkista, voitko ommella yhteen nopean silta-arvon. Hyväksy alakierros, jos se tarkoittaa rahaa pankkitoimintaa ennen vuoden puoliväliä.

Annyeong, ensimmäisen kierroksen VC-tarkastukset

Vaikka jotkut Australian pääomasijoitusyhtiöt suosittelevat myös seuraavan pääoman korotuksen eteenpäin viemistä, kun ajattelen tähän mennessä Australian investointien hidasta vauhtia ja COVID-19: n nopeaa alkamista, en usko, että mitään ”ennakkomaksuja” menee eteenpäin auttaa, ellei kierros ole jo melkein suljettu.

Odottaa, että pääomasijoitusrahastojen hoitajat kääntyvät pois uusien sijoitusten etsimisestä ja pääoman varaamisesta suojelemaan jo portfoliossa olevia yrityksiä.

Odottaa, että pääomasijoittajat ja enkelit yrittävät kovemmin painottaa arvostustasi neuvotellessaan lomakkeesta, odottaa heidän tarjoavan pienemmän määrän ja odottavat heidän olevan haluttomampia johtamaan kierrosta.

Odottaa heidän sanovan kyllä ​​kahville, mutta ei sijoittamiseen, ellet voi osoittaa, että olet niin turvallinen veto, että et todella tarvitse pääomaa.

Zàijiàn, kiihdytinohjelmat

Hautomot ja kiihdytinohjelmat olivat aloitusalan ratkaisu aikaisempien investointien puutteisiin, joten saatat odottaa Australian lukumäärän pysyvän vakaana tai jopa kasvavan.

Mutta australialaiset inkubaattorit ja kiihdyttimet ovat enimmäkseen yritystoimintaa tai yliopistojen tukemaa ohjelmaa, joka maksaa paljon rahaa lyhyen aikavälin ajamiselle ja jolla on ehkä todistamaton pitkän aikavälin sijoitetun pääoman tuotto.

Useimpien toimialojen yritysjohtoryhmät etsivät ylimääräisiä kustannuksia, joita ne voivat erottaa, ja kiihdyttimet / hautomot sopivat laskuun hyvin. Odottaa, että monet heistä "asetetaan odotustilaan toistaiseksi", eli ei saantia. Nopeasta kaksinumeroisesta tulovähennyksestä johtuvat Australian yliopistot haittaavat myös kiihdyttimiä / hautomokustannuksiaan, vaikka useimmat Australian yliopistot tekevätkin päätöksiä hitaasti, se saattaa tapahtua vasta tämän vuoden lopulla.

Xièxiè, Shenzen ... kinda

Näyttää siltä, ​​että Kiinassa asetetut äärimmäiset rajoitukset ovat saattaneet hidastaa COVID-19-tartuntojen määrää niin paljon, että voimme nähdä suurten kiinalaisten valmistusmoottoreiden yskimisen ja pilaantumisen pian takaisin elämään.

Pienen myöhässä australialaisen teknologiayrityksen aloittaman tilauksen on kuitenkin odotettava, kunnes suuremmat ja arvokkaammat asiakkaiden tarpeet tyydytetään, joten et todennäköisesti näe Kickstarter-yksikköjäsi toimitettuna asiakkaille vielä jonkin aikaa, mitä tehdaspäälliköt kertovat sinulle .

Ja se tekee niistä vain. En voi spekuloida siitä, kuinka paljon häiriöitä tapahtuu tehtaan ja asiakkaan välisessä liikenteessä ja logistiikassa. Uskon, että Italiassa tällä viikolla kansalliseksi sulkeutumiseksi muuttuneet maakuntien sulkemiset ovat myös eristysstrategia, jota käytetään muissa tiheissä väestöryhmissä Euroopassa, Pohjois-ja Etelä-Amerikassa, mikä tarkoittaa, että asiakkaasi näillä markkinoilla voivat odottaa kauan. Nuo kuorma-autot eivät aja itse, eivätkä FedEx-suihkukoneet.

Mitä sinun pitäisi tehdä selviytyäksesi tästä?

Ensinnäkin, huolehdi terveydestäsi, perheesi terveydestä ja tiimisi terveydestä. Suurin osa ohjelmistotekniikan aloittelijoista voi selviytyä pari kuukautta työskennellessään kotoaan, jopa karanteenissa, mutta he kärsivät suuresti, jos 20% joukkueesta on poissa toiminnasta, jolla on korkea kuume viikon tai kahden ajan, etenkin koska se saattaa tarkoittaa erilainen 20% joukkueestasi alas sen kanssa 4–5 kuukauden ajan.

Ole varautunut todennäköiseen mahdollisuuteen, että terveet joukkueen jäsenet ovat tahattomasti karanteenissa kahden viikon ajan, koska he olivat väärässä paikassa väärään aikaan. Ole valmis tuottavuuden laskuun, kun ryhmän jäsenten on hoidettava ystäviä ja perheenjäseniä, joista vaikeudet tulevat, etenkin vanhempia ja isovanhempia. On erittäin vaikeaa hoitaa perheenjäseniä kotonaan tai omasi kotona ilman että saisi myös tartunnan. Ellemme pysty tasoittamaan tartuntaprosentin käyrää Australiassa, ole valmistautunut siihen, että sairaalahoito on merkittävästi heikentynyt ja akuuttihoitovuoteita ei enää ole saatavana jossain vaiheessa.

Noudata henkilökohtaista hygieniaa koskevia terveysohjeita, minimoi matkustaminen ja poistuminen lentokentiltä, ​​ostoskeskuksista ja (valitettavasti) yhteistyötiloista ja tottu työskentelemään etäyhteydessä, jos et vielä ole.

Kauanko se tulee kestämään?

On vaikea tietää kuinka kauan COVID-19-talvi jatkuu. Sen sijaan, että suunnittelisit kiitotietäsi viimeksi kolmeksi tai kuudeksi kuukaudeksi, sinun pitäisi suunnitella pitävän startup-kiitotienne niin pitkään kuin mahdollista. Paras tapa tehdä se on leikata luu niin pian kuin mahdollista.

Tavoitteena ei pitäisi enää olla nykyisen kasvutason ylläpitäminen avainmittareissasi, sen pitäisi olla olla menemättä vastuuvapauteen ennen kuin maailma palaa normaaliksi. Päästä irti kasvusta, kunnianhimoisuudesta ja egosta; valmistautua harjoittelemaan koettua, loistavaa säästävyyttä niin kauan kuin se kestää.

Jos CAC on suurempi kuin LTV tai jos olet ennakkotulo, lopeta vain hankintamarkkinointi. Kova pysähdys. Lopeta käyttöjärjestelmäsi seuraavan version, toisen käyttöjärjestelmän, jonka toistit käynnistävän, ja kaikkien uusien ominaisuuksien kanssa.

Korjaa kriittiset virheet, käytä hyviä devops-tuotteita ja erinomaista asiakaspalvelua. Sinulla ei ole varaa menettää maksavia asiakkaita.

Älä tee sitä salaa. Blogi siitä ja lähetä heille sähköpostia. Talvella asiakkaat arvostavat jotakuta, joka on valmis kertoa heille totuuden.

Päästä eroon vuokrasopimuksesta, vaikka se merkitsisi talletuksen menettämistä. Työskentele joukkue kotona.

Katso tiiviisti tiimiä ja laadi suunnitelma jatkaa liiketoiminnan päätoimintoja vähemmän ihmisten kanssa kaikilla liiketoiminnan alueilla.

Mitä nopeammin päästät ulkopuolisia ihmisiä menemään, sitä todennäköisemmin pystyt silti maksamaan heidän kokonaiset oikeutensa.

Kirjoita heille hehkuva suositus, kirjoita jokainen henkilö yrityksesi blogiin ja sosiaalisiin sivustoihin ja yhdistä heidät henkilökohtaisesti ja suoraan kenelle tahansa tuntemasi vuokraamiseen, joka voi tehdä sen talvella paremmin kuin sinä.

Asenna heidät kaikille joukkovaihto- ja freelance-alustoille, joissa on paras mahdollinen profiili ja joitain esimerkkejä työstä. Ole heidän ensimmäinen freelance-asiakas.

Anna heidän pitää kannettava tietokone, puhelin ja ulkoinen näyttö - sinun ei tarvitse huolehtia omaisuuden paimentamisesta tällä hetkellä, eikä sinulla todennäköisesti ole varaa säilyttää niitä.

He muistavat sinut siitä, kuinka päästät heidät menemään, ja useimmat ymmärtävät miksi.

Älä odota, että useimmat ihmiset kertovat sinulle tämän

Varotoimet ovat toimenpiteitä, joita ryhdymme valmistelemaan tapahtumiin, joihin useimmat ihmiset vedonlyöntiä eivät tapahdu. Jos odotat, kunnes haitalliset tapahtumat ilmenevät, et ota varotoimia, koska "pre" ei ole. Muista, että juuri ihmisten ja yritysten irrationaaliset tunnereaktiot ovat todellinen vaara käynnistyksellesi.

Kaikki, mitä täällä olen ennustanut sijoittajien, yritysten, hallitusten ja asiakkaiden käyttäytymisestä, on irrationaalista käyttäytymistä, ja poliitikot, sijoittajat ja yritysjohtajat eivät koskaan halua myöntää omaa irrationaalista käyttäytymistään. Joten odota heidän kieltävän, että tämä tapahtuu, että se tapahtuu tai että se on koskaan tapahtunut.

Mutta jos kokemukseni globaalista finanssikriisistä ja dotcom-kaatumisesta (kyllä, olen niin vanha) on mikä tahansa opas, se tapahtuu silti.