2020> 2008> 2001 - CoVID-19 - sopeutua tai kadota

#WaterBridgeVentures # CoVID-19 # Portfolio #Perspectives

Kirje kohdekumppaneillemme, perustajille - 20. maaliskuuta 2020

Hyvät perustajat,

Aloitetaan myöntämällä, että tämä on ennennäkemätön tilanne. Toivomme, että otat asianmukaiset varotoimenpiteet niin, että sinä, perheesi ja työntekijäsi pysyt turvassa, koska CoVID-19 -pandemia ottaa vakavampia mittasuhteita ympäri maailmaa. Vaikka olemme keskustelleet kanssasi viime viikkojen aikana ja puhuneet muutoksista markkinointisi lähestymistavassa, henkilöresursseissa ja rahoitussuunnitelmassa tulevan vaikean ajanjakson ratkaisemiseksi, uskomme vahvasti, että liiallinen varautuminen torjuu toimimattomuuden mahdollisten skenaarioiden järjestelmässä. tuijottavat. Vähintään sanottuna, rohkaisemme sinua varautumaan levottomiin aikoihin, suunnittelemaan pahimmat tapaukset ja tarkastelemaan vierekkäisiä mahdollisuuksia, joita tämä tilanne saattaa tarjota sinulle ja yrityksellesi.

Ennen kuin jaamme ajatuksiamme, jos sinulla olisi käsin valittuja kumppaneita tai Tähtityöryhmää navigoimaan yrityksiä näinä aikoina, olisit kyseisen luettelon kärjessä. Sinun intohimosi, päättäväisyys ratkaista ongelmia innovatiivisella lähestymistavalla ja halu tehdä maailmaa paremmaksi ovat vertaansa vailla, ja olemme ylpeitä kumppaneita kanssasi tällä matkalla.

Tiedät CoVID-19: n eksponentiaalisen kasvupotentiaalin ja myös merkittävän edun, kun autat hillitsemään tätä ajoissa, jos yhteisöt ja yhteiskunnat tulevat yhteen. Hallituksen reaktio on myös vaihdellut merkittävästi, jos tarkkaillaan kuinka Kiinan, Etelä-Korean ja Italian hallitukset reagoivat kriisiin. Intian ja Yhdysvaltojen kaltaiset maat ovat vasta alkaneet käsitellä tätä asiaa, ja seuraavat 2–4 viikkoa määriteltäisiin vaikutuksen syvyys niiden sosiaalis-taloudelliseen rakenteeseen. Intian kaltaiset suositut maat, joilla ei ole resursseja ja terveydenhuollon infrastruktuuria käsitelläkseen tätä tapaa, joka Singaporella tai Etelä-Korealla on, ovat erityisen alttiita suurille ja pitkäaikaisille vaurioille. Toistaiseksi olemme optimistisia nähdessään Intian hallituksen ja yhteiskunnan vastauksen tunnustaessamme tämän ongelman vakavuuden. Sormemme kuitenkin ristissä ja seuraamme tarkkaan, kuinka kauan ja syvästi tämä osuu maamme ja erityisesti sinun ja liiketoimintamme yrityksiin.

WaterBridge Venturesissa (WBV) uskomme, että tämä on ainutlaatuinen tilanne, jota kukaan meistä ei ole nähnyt elämämme aikana. CoVID-19 on globaali ongelma, joka aiheuttaa häiriöitä asiakkaiden mielipiteissä, liiketoiminnassa, toimitusketjuissa, työntekijöiden tuottavuudessa ja taloudellisten resurssien saatavuudessa etenkin pienille ja keskisuurille yrityksille. Jos se antaa sinulle lohtua, olemme nähneet ensi käden vuoden 2008 maailmanlaajuisen finanssikriisin ja vuoden 2001 taantuman, jotka vaikuttivat startup-yrityksiin vakavasti. Molemmissa tapauksissa rahoitusmarkkinat ja kuluttajien suhtautuminen koskivat kostoa (12–24 kuukauden kuluessa). Elinkelpoisten yritysten vahvistumisen lisäksi myös innovatiivisille perustajille ja yrityksille luotiin paljon uusia mahdollisuuksia. Olemme myös nähneet, kuinka finanssimaailma ja yritystoiminta voivat indeksoida polvilleen, kun SARS: n kaltainen pandemia iski Aasian osiin vuonna 2002. Valitettavasti CoVID-19 ei ole niin rauhallinen kuin SARS, ja rahoitusmarkkinoiden nykytila ​​viittaa siihen, että voisimme tuijottaa pitkäaikaiseen taantumaan, joka muistuttaa vuotta 2008. Vaikka se on aikaista päivää, se näyttää kaksinkertaiselta vahingolta. Kuten sijoituspyynnöissämme, olemme väärässä monta kertaa (ja toivomme, että olemme kyseisen finanssikriisin syvyydestä), mutta emme voi korostaa riittävästi tämän tilanteen vakavuutta.

Mitä se tarkoittaa sinulle? Se ei ole yksi koko sopii kaikille. Jotkut teistä näkevät valtavia laskuja asiakkaiden sitoutumisessa ja tuloissa, varsinkin jos asiakkaasi kuluttavat palveluita / tuotteita offline-tilassa. Jotkut teistä näkevät päinvastaisen vaikutuksen, kun kotoa työskentelevät (WFH) tai sosiaalisesti etääntyvät asiakkaat voivat enemmän aikaa kuluttaa tarjouksiasi. Koska WBV: llä on monipuolinen salkku, voimme nähdä monenlaisia ​​vaikutuksia. Vaikka toisaalta verkkokoulutus-, peli- ja sisältöyritykset näkevät uusien käyttäjien levottomuutta ja sitoutumista, toisaalta yritykset, jotka riippuvat asiakkaista, jotka vierailevat paikallisissa keskuksissa tai muusta tekemistä tartuntariskin kanssa (esimerkiksi ravintolat, hotellit, julkinen liikkuvuus) ) ovat nähneet kuluttajien, sitoutumisen ja siihen liittyvien tulojen laskun. Yksikään tuntemastamme yrityksestä ei voi väittää olevansa eristetty tavalla tai toisella CoVID-19: n vaikutuksista. Kaikki te olette nähneet häiriöitä toimitusketjuissa ja joutuneet joutumaan käsittelemään WFH-paradigmoja työntekijöidesi ja yhteistyökumppaneidesi kanssa. Ne ovat täysin uusia paradigmoja.

Saadaksesi paremman käsityksen tästä, kehotamme teitä käyttämään tilaisuutta pohtimaan ratkaisemaa ongelmaa ja miksi asiakkaasi haluavat tulla takaisin luoksesi. Tässä on myös meiltä joitain lisäosoittimia:

Tulo-oletukset eivät pidä paikkansa

Aiot nähdä massiivisia muutoksia tuloprofiilissasi

Niille, jotka eivät vielä ole saavuttaneet PMF: ää, tämä voisi koskea tärkeintä käyttäjän sitoutumista koskevia tietoja. Neuvomme on, että ajattelet kovasti asiakkuuden (kuluttajan tai yrityksen) tuntuvaa muutosta. B2C-yritysten kuluttajat näkevät heikentyvän luottamuksen talouteen ja tulot laskisivat, kun useammat työnantajat alkavat taistella. Tällaisina aikoina harkinnanvaraisilla esineillä on valtava osuma. Samoin yritykset eivät välttämättä aio pilotoida tai maksaa uusista ohjelmistoista (B2B), elleivät ne ratkaise välittömiä tuloja, kustannuksia tai tuottavuuden lisäyksiä. Rahoituspalveluyritykset näkivät luottoluokituksessaan merkittäviä korjauksia, joten on järkevää olla ottamatta uutta luottoriskiä optimoidessaan olemassa olevaa salkkua. Toisaalta verkkokoulutus, etälääketiede / e-terveys, pelaaminen, Internet-infrastruktuuri ja sisältöyritykset näkevät uusia käyttötapoja tulojen ja sitoutumisen kannalta. Paras tapa navigoida kaikkiin tämän epävarmuustekijöihin on haastaa kaikki tärkeimmät tulo-oletuksesi, testata ne stressiä pitemmän kuluttajamenojen hidastumisen varalta ja hyödyntää vierekkäisiä mahdollisuuksia. Yritykset, kuten PayPal (2001 crash) ja PayTm (2016 Demonitization), loivat vierekkäisiä mahdollisuuksia kriisiaikoina, kun taas Google, AirBnB-tyyppiset yritykset vahvistivat PMF: ääan huonoina aikoina.

Kustannusrakenne ja siihen liittyvä palaminen saattavat pitää sinut korkeana ja kuivana

Tämä on hyvä aika miettiä missä organisaatiosi on paisunut ja leikata laatta

Uuden roolijakautumisen, organisaation rakenteen ja tuottavuuden parantamisen ajatteleminen suunnittelupohjaisella lähestymistavalla olisi järkevin asia tässä ympäristössä. Ota keskeinen johtoryhmäsi mukaan näihin keskusteluihin ja tee heidät osaksi tämän ratkaisun kehystämistä. Kannustamme sinua olemaan inhimillisiä henkilöstöäsi koskevissa rationalisoinneissa (etenkin alhaisemmilla kustannuksilla, palvelutasolla), tämä on loistava tilaisuus arvioida organisaatio uudelleen. Kiinteät kustannukset ovat kuin roikkuva miekka käynnistyksen päässä, ja tämä on oikea aika miettiä luovasti, onko kyse henkilömäärästä, vuokrista ja lisensseistä. Tämän ajattelutavan avulla huomaat, että päätökset, joita et ole ehkä tehneet vain kasvuun suuntautuneessa ympäristössä, alkavat olla järkeviä ajattelutavassa "työskennellä vähemmän vähemmällä". Yhdistelmällä uusia tulo-oletuksia ja kustannusrakennetta pystyt paremmin käsittelemään pääomansiirtojasi ja polttamaan.

Käteinen on kuningas

Jos näinä aikoina on yksi perustavanlaatuinen totuus, se on rahasi, joka sinulla on.

Jos luulet saavasi käteistä 12 kuukaudeksi, todellisuus on todennäköisesti lähempänä kuutta kuukautta. Tulojen ja kustannusoletuksien haastaminen lisää varmasti kassakiitotietä, mutta jos olet kuin 95% startup-yrityksistä riippuvainen ulkoisesta rahoituksesta, tärkein näkökohta on rahankeruukykysi tässä ympäristössä. Aivan kuten vuosina 2001 tai 2008, uusien sijoitushankkeiden kuivaus todennäköisesti tapahtuu nopeammin kuin luulet. Nykyinen ympäristö ei ehkä edusta tätä, koska yksityiset markkinat viivästyvät julkisilla markkinoilla useita neljänneksiä (30–40% osakemarkkinakorjauksia on jo havaittu ympäri maailmaa). Ole luova, kuten (i) jatka edellistä rahoituskierrosta, jos viimeisestä kierroksesta löytyy joukko kiinnostuneita sijoittajia, (ii) Tutustu siltakierroksiin olemassa olevien ja uusien sijoittajien kanssa (velka, pääomasijoitus ovat myös vaihtoehtoja oman pääoman lisäksi) , (iii) Jos olet varainhankintasyklin keskellä, ota pääomaa pitkällä aikavälillä, ts. kierroksen koko ja arvot, joita et olisi aiemmin hyväksynyt, saattavat olla hyviä tässä ympäristössä. Suurin ero Flipkartin ja Snapdealin välillä (ja vastaava menestys) oli heidän kykynsä kerätä rahaa ennen laskua, markkinaosuuksien taisteluita. Ehdotamme vähintään 15 kuukauden kiitotieä stressitestatussa liiketoimintasuunnitelmassa.

Live Fight toisen päivän

Kasvuajattelun mukauttaminen selviytymismielelle on järkevää tehdä, mutta se on helpommin sanottavaa kuin tehty

Tiedämme, koska olemme olleet siellä. Kompromissi tapahtuu toimimattomuuden (voit saada edelleen markkinaosuutta, kasvaa suhteessa ikäisihini, mutta riskissä on loppua rahaa, uutta rahoitusta) ja ylireagoinnin (voi elää taistellaksesi toisen päivän vaarassa menettää) muutaman kuukauden vauhtia). Neuvomme on valita jälkimmäinen heti. Jos ei ratkaisevasti, toista ainakin toistamalla tarkastelemalla asiakkaan voittoja vs. tappioita ja sitoutumista koskevia tietoja välttäen vahvistusvirheitä. Palaa piirtotaululle joka viikko. Keskustele asiakkaidesi kanssa enemmän ja saat ylimääräisen kuvan. Näiden aikojen avulla voidaan myös keskittyä tuotepäivityksiin, kääntöpisteisiin ja tuotelaajennuksiin, jotka vaikuttavat ylellisyyttä kasvuaikoina.

Tämä on hieno aika olla nälkäinen ja luova, mutta kuuntele asiakkaita ja sijoittajia enemmän kuin koskaan tällä hetkellä, varsinkin jos et ole ennen nähnyt taloudellista laskua.

Et tule katumaan syvälle leikkaamista, koska voit toipua kadotetusta nopeudesta, mutta et menettämättä hengitystään maratonin keskellä.

Onneksi olemme tehneet yhteistyötä kanssasi, ts. Parhaan yrittäjäliiton kanssa, joka rakentaa pohjimmiltaan vahvoja yrityksiä. Monilla teistä on täyden pino-ratkaisuja ja / tai vankka yksikkötalous, jotka auttaisivat paljon nykyisessä tilanteessa. Meillä on täysi usko ja kykymme kykyihisi vastata tähän turbulenssiin. Voit olla varma, että nouset vahvemmaksi tunnelin toisessa päässä, mutta jos ehdottaisimme parhaiden ominaisuuksien valitsemista, vetoamme siitä, että olemme luovia, heijastavia ja mukautuvia.

Meidän paras,

WBV-joukkue